平台站选品“6”步法 - Morketing Learn - 营销人的一站式成长平台

--课程介绍--

课程简介：企业出海，面对不同的渠道该选择哪一品类的产品走第一步很重要。自带流量和热度的平台站是企业出海渠道的香饽饽，但如何正确的结合自身业务特点发挥平台站的优势，是商家出海动作之前必须要考虑清楚的。

本节课，我们从了解出海经营模式入手，进一步深挖平台选品需要注意些什么。

学习目标：

·掌握平台站选品的方法，提高选品的成功率

·掌握平台站选品的方法，找到优质、稳定的供应商

1、平台站选品常见问题

·平台站的两大常见问题

2、平台站的两大经营模式

·模式一：铺货

·模式二：精品

3、平台站选品六步法

第一步政策分析：

·政策合规性

·产品资质

·平台政策

第二步市场调研：

·市场定位：确定要做的产品类目

·具体市场调研：涉及市场体量/趋势、销售淡旺季、垄断情况等多维度因素的考量

第三步竞品分析（筛选TOP100竞品进行调研）：

·产品属性/功能性分析

·竞品页面分析

·竞品价格/排名

·产品切入点分析

·预估销量分析

第四步客户需求分析（注意产品评论）：

·客户数据收集与分析

·客户细分

·客户需求识别与预测

第五步利润成本分析（要满足预期利润）：

·销量预估

·三档定价方式

·利润预测

第六步供应链筛选（关注供应商的交期/质量）：

·供应链筛选三步法

获取供应商-筛选供应商-确认供应商

·案例分析

某家纺品牌公司上线6个月，月销量达到850件，当月销售额达25500美金