2024年中国消费趋势洞察&中国社交媒体发展概况
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2024年中国消费趋势洞察&中国社交媒体发展概况
企业社交媒体营销思考&实操案例分享
--课程介绍--
一 、2024年中国消费趋势洞察
社零稳中放缓，城镇化红利结束
互联网用户见顶，时间被填满
消费者对未来有较大不确定性
消费理性、增加小额支出、选择平价替代
收缩社交半径，社交及消费需求向线上转移
情绪价值是主要消费增量的驱动因素
二 、2024年中国社交媒体发展概况
1.主流平台特点
抖音——从15s炸裂音乐短视频社区到短视频社交平台
小红书——从UGC社区到生活指南平台 从女性到TA经济，从美妆到全品类
Bilibili——从AGC社区到年轻人潮流文化娱乐社区
视频号——连接整个微信生态 构建起公私商三域新场域
2.平台5大发展趋势
人群颗粒度细分，推动社交资源采买精准度升级
加速线上、线下流量整合，推动商家生意增长
加速主动、被动流量整合，优化商业闭环
深入场景，实现营销与经营的充分融合
AI技术的发展，催生出投入产出增长新玩法
三 、企业社交媒体营销思考
1.品牌营销变化
新市场：延伸“下沉”与“出海”，寻找新市场
新产品：新产品激发品牌新活力，关注度及营销费用双增
新技术：关注AIGC发展，提质增效紧跟市场
新价值：提升品牌心智份额，助力品效销协同转化
新渠道：社交与短视频在广告主总预算中占比近四成，探索KOC、情绪价值、弱垂直类新增量
2.新场景品类快速突围方法论
全社媒平台整合营销八步法：锚-入-埋-挖-破-割-留-优
四 、微播易实操案例分享
1.案例：某白酒品牌全年度社媒种草营销
项目营销策略
人群沟通策略：重点围绕“高奢享受、精英商务、都市银发族”三类细分人群分层沟通
平台策略：结合白酒线上消费者行为偏好，重点在抖音、小红书、视频号三平台内容渗透
达人策略：多圈层KOL基于生活化场景+刚性节点联动传播、人群破圈
内容策略：多维内容场景匹配达人类型，区隔搭建KOL内容体系
品牌传播策略：全年重大节点全域覆盖，讲产品塑品牌
2.案例：品牌明星产品年中场景种草
项目营销策略
项目传播策略：婚礼季承接618电商节点，酒中美学多场景种草转化
项目投放概览：项目场景分散，集中投放腰尾部达人，泛垂类达人占比超六成
项目投放--种草期：以婚宴+居家/餐厅饮酒两大场景做种草积累
项目投放--收割期：酒垂+测评类达人酒品推荐，历史文化类达人烘托礼赠场景
项目亮点：生活化、场景化内容种草，多角度诠释“酒中美学”品牌理念
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